「创业最前线」资深记者｜柯老师
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借着AI火热的东风，如何用算法替代人工的思路来解决产业智能升级成为了创投圈最火热的话题，不少创业公司希望把握这次AI发展机会扬帆蓝海。
在这股扎堆出征蓝海的大军里，有团队选择了儿童智能学习机这个小众的细分领域。
3月26日，由子乐科技研发的杜丫丫AI英语学习机正式发布上市，首发当日便取得整体销量额突破100万的好成绩，并荣登京东早教启智类“行业热销商家榜单”第一名，儿童智能学习机市场风云再起。
犹记起笔者童年的时代，小孩子们都在外“放养”。可如今的城市小区式的生活环境已不再允许孩子们一起疯玩，且家长加班成为常态，如何让孩子不输在起跑线的同时，寓教于乐，最大限度地给他们一个快乐的童年？
市场一直未能给出完整的解决方案。
此前，专注于学龄前儿童的早教学习机一度火爆，但这些产品的技术水平大都比较落后，充其次只是卡通形象的“收音机”或者mp3播放器，最多无非增加了联网功能而已，但这种产品的最大问题是无法解决交互，至多也只能是对于特定问题的机械式交互而已。
然而，相关的教育资料表明，交互和诱导的意义在儿童的早期教育中价值大于知识的灌输，而更大的意义在于交互方式如果足够有智慧，能够培养儿童主动学习能力和习惯的养成。
由此，随着科技的进一步发展，人们对数码产品的理解也在逐渐加深，那些单调苍白的早教学习机做不到真的寓教于乐，4-5000万台级的市场需求所对应的却是形态单一、技术含量较低的早期产品。
“子乐科技的使命有如我们的命名，让孩子在快乐中接受教育和成长。”子乐科技产品负责人对笔者说：“前不久李开复老师有一个讲话，他说AI对应的市场是万亿级的，但是产生千亿体量公司的机会在下降，因为很多企业已经完成了站位和卡位。我们对此的看法是，儿童教育市场的AI需求是一个L型的结构，初期需要切得足够深，足够垂直，直达痛点，之后就可以全面铺开延展。这也是为什么我们聚焦这一领域的原因。”
笔者在子乐科技见到了杜丫丫的真容，虽然这台潜望镜状的产品的外形很Q，但仔细感知却发现它的做工细腻，IPhone级屏幕的品质和交互的流畅，足以让成年人也有继续“体验”下去的诱惑力。
显然，对于存量市场中的类似品类来说，杜丫丫之于它们的代际差异，犹如当年触摸屏手机取代按键手机。
这一结合了智能AI科技的产品，最大的魅力是让早教机真正有了自然语言双向交互式学习的功能，宝爸宝妈们也因此眼前一亮。
早教机市场由杜丫丫率先来完成这次智能化的升级，这与子乐科技这个研发团队特性密不可分。
与市场上其他早教机学习机来自玩具公司或者数码产品厂不一样，子乐科技是一支来自知名互联网、AI和消费电子企业成员组成的黑科技团队，同时也是一群已为人父的“奶爸”团队。
子乐核心产研团队在智能硬件、教育、AI背景非常突出，比如说联合创始人兼CTO杜熙曾经是前百度BAE负责人，前乐视技术总经理，此外营销团队也绝大多数是来自互联网和手机行业的精英。
这也是为什么此次杜丫丫一上市便能初战告捷，子乐科技的团队成员结构保证了产品在市场上既能从技术层面进行降维打击，又可以实现熟悉客户需求的贴身作战。
子乐产品负责人对笔者说的一段话让人印象深刻，他认为，杜丫丫是AI、智能硬件、与互联网教育交叉的产物。AI思维便是坚信算法能战胜人工，仿佛热兵器遇到了冷兵器。
而互联网产品的常用打法，就是先打造极致的产品功能，提升用户体验，获取与用户的双向连接，然后形成数据闭环。无独有偶，以硬件起家的苹果公司，在3月26日的发布会上，重心放到了软件和服务，未来服务将是苹果公司的主要利润来源，杜丫丫能否走通从硬件到教育服务这条路，让我们拭目以待。
例如，杜丫丫的内容解决思路便是利用AI算法为不同学习能力的小朋友推荐并熟练巩固独有知识进度。
这大大区别了传统早教学习机生搬硬套填鸭点唱式的学习方式，用AI来实现因材施教。而上市活动期间的促销价直接杀入传统早教机的价格区间，这正是互联网产品推广的标准方式。
采用长期维系内容分发方式是互联网企业的常规打法，杜丫丫这款来自互联网人创业团队的产品也不例外。
杜丫丫的内置课程，从课程体系到动画设计均由教育及动画行业顶级团队完成。同时，杜丫丫不仅仅是教英语，未来会是一个开放的儿童交互平台，包括完整的软硬件解决方案。
通过这个交互平台，学龄前儿童能轻松获取自然科学、国学、儿歌故事、阅读、数理逻辑等内容，并通过游戏化的学习方法推送，同时家长还可以通过手机端选择课程传递。
据了解子乐科技还将开放交互式教学平台，与专业的教育团队或内容方合作，推出更多精选专业内容供小朋友学习。
想要更了解杜丫丫，还要看它优秀的产品力。
首先是外观造型萌萌哒而又不失简约风格，互联网人总是擅长将美观与实用结合到一起。打开商城看看早教机页面，大部分都是一番卡通收音机或者电子玩具风格，杜丫丫的出现如同这个市场的一股清流。
说到杜丫丫最擅长的交互，设计负责人Michael提笔在纸上给笔者写了一个“聪”字。他解释说：“聪明的‘聪’字的分解最能说明杜丫丫学习方式的革命性。所谓聪，就是要——眼看、口说、耳听，而最终融会于心。”
这大大改变了笔者最初认为杜丫丫只是一个定制版的儿童智能音箱的错误预判，事实上在加入屏幕后，杜丫丫采用了行业开创性的智能语音+触摸屏的学习交互方式，让小朋友最大程度地参与学习。
不仅仅是小朋友，这种交互方式其实在成年人的世界里也得到了验证，比如推出过智能音箱的百度与小米发现了纯语音交互依然过于生硬，相继推出了最新的带屏幕的智能音箱产品进行升级。
其中百度的小度在家1s和小米音箱触屏版都在最新的宣传文案里暗示了对儿童的价值，足见从增加交互维度的方式吸引儿童使用是一个正确的思路。
然而，杜丫丫是行业中第一个将AI交互结合到早教学习机市场的产品。产品经理都是成年人，但用户却是学龄前小朋友，这样的交互学习方式是否会被小朋友们欢迎？
子乐科技的团队成员们心里有些忐忑。于是在上市前的测试阶段，子乐团队邀请了200多户家庭参与研发，通过多次跟踪小用户们的使用情况，发现孩子们都会非常积极主动地与杜丫丫进行交流。
孩子们发现杜丫丫与其他点读机类的学习机不一样，杜丫丫能边讲课程边与他们交流。
交流则吸引了小朋友愿意主动参与学习，掌握来自杜丫丫课程里的单词知识，而且这种主动学习并非孩子拿到新玩具那股新鲜热劲，是一个长期的交流过程。
收集到这样的反馈信息，杜丫丫的团队们对首发更有底气。
不久前，在网上流行的教“熊孩子”写作业的小视频引发大量关注，211、985的家长们一顿吼叫也无法教会自家孩子三七二十一，气出了高血压。
搞笑过后也引起了大家的思考，家庭知识教育该如何进行，填鸭式、棍棒式显然是无法奏效的。成年人的思维方式与学习能力显然与孩子不同，大部分的家长由于职业、社交习惯难以胜任家庭知识教育这一角色。
杜丫丫专业的学习教程以及专为小朋友设计的交流方式，显然比家长更加专业，同时实现陪伴、学习、娱乐的需求，这正是杜丫丫提供的更适合家庭场景的综合教育体验。
对于杜丫丫能否催生子乐科技成长为独角兽？笔者认为应该从以下几个维度来看。
首先子乐科技是一支能降维打击的专业团队，虽然人数不多但汇集了各方面最专业的人才。公司能否成长需要考虑的因素非常多，人才是最重要的。
比如研发团队的技术实力，保障技术跟进家长及孩子的需求能否及时到位，供应链把控决定是否可以及时跟上市场需求，推广团队能否让酒香传遍街头巷尾，同时还有专业知识团队保障教程更新发展等等。
目前我们已经看到的子乐科技是一个完善且有战斗力的团队，他们已经漂亮地打响了第一场战斗。
尤为重要的是子乐科技紧紧地跟住了市场与时代发展的步伐，正在兴起并将蓬勃发展的早教学习机市场尚未出现寡头，大家依旧在努力摸索扬帆蓝海的方向。
子乐科技创新地将AI带入这个领域，无疑成为了最早出海的航船。杜丫丫如能将当前销售势头保持好，并开拓更全销售推广渠道，将最早获取百万级的家庭用户。
AI算法的提升需要将数据进行训练和优化，而学前教育的数据标注却只能由小朋友来完成，当杜丫丫的用户量率先突破百万级，杜丫丫在AI学前教育的领先程度将很难被赶上。
上百万与杜丫丫共同学习的小朋友，帮助子乐科技将这条护城河挖得又宽又深。
面对可能的大互联网或硬件公司的杀入，子乐科技认为硬件和互联网产品的打法完全不一样，能把智能硬件+AI+教育三者结合起来打得更是少之又少，只要做到足够的垂直纵深，就能抵挡住这些所谓的大公司。
对于这些大公司来说，学前教育硬件并不是他们的核心战略重点，若要做则需要重建一支合适的团队从头跟进，来与更聚焦的创业团队竞争，投入产出比不一定合适，也许投资子乐或与子乐合作会是更好的方式。